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低價(jià)暖通要不得，

寧可多花三五千，

一周一結(jié)論，侃談家裝空調(diào)地暖那點(diǎn)事兒。最近老羅又火了，他一句“基本不賺錢，交個(gè)朋友”成了很多生意人的口頭禪，這聽起來讓人很舒服，賣東西給你，都不是為了賺錢，而是為了交你這個(gè)朋友，氣氛融洽，多和諧的畫面啊。

但老羅在直播中也說了，說不賺錢是不可能的，只是少賺點(diǎn)。但有一些人似乎卻把老羅這句話認(rèn)真去執(zhí)行了，比如，他賣空調(diào)地暖，還真沖著“不賺錢”或“不賺夠合理的利潤”去了，不但擾亂了市場，而且還是不負(fù)責(zé)的表現(xiàn)。難道不是嗎？下面，且看暖立方給你嘮嘮這個(gè)話題：

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賣空調(diào)地暖不賺夠錢，是對(duì)消費(fèi)者不負(fù)責(zé)

雖然消費(fèi)者越來越喜歡比較價(jià)格、砍價(jià)，但沒有一個(gè)消費(fèi)者愿意花低價(jià)買到有質(zhì)量隱患、服務(wù)隱患的產(chǎn)品或服務(wù)。而在家裝地暖空調(diào)行業(yè)，材料質(zhì)量過硬、設(shè)計(jì)安裝過硬、后期服務(wù)有保障，可是要投入，有成本的啊！所以，你賣地暖空調(diào)如果不賺錢或者不賺夠合理的利潤，是對(duì)消費(fèi)者的不負(fù)責(zé)。

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賣空調(diào)地暖不賺夠錢，是對(duì)工人不負(fù)責(zé)

家裝地暖空調(diào)行業(yè)，有的人要低價(jià)銷售，只好在各個(gè)環(huán)節(jié)扣成本，其中之一，就是不斷壓人工成本，比如材料這塊，輔材能用就行，人工盡量壓著不漲。其實(shí)，好的安裝，除了主材，輔材、人工都是有更高成本的，這些都是需要暖通公司保夠足夠利潤的，你壓雙包工人，雙包工人也就只有壓消費(fèi)者。所以，你賣地暖空調(diào)如果不賺錢或不賺夠合理的利潤，工人都無心思搞工藝，也是對(duì)工人不負(fù)責(zé)。

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賣地暖空調(diào)不賺夠錢，是對(duì)員工不負(fù)責(zé)

你的財(cái)務(wù)、行政、設(shè)計(jì)師、監(jiān)理、售后人員等等，跟著你干多年，工資漲幅沒有跑贏CPI，物價(jià)飛漲，你過的舒坦，你的員工過的緊巴巴，工作漸漸失去了激情和積極性。在生活壓力很大的今天，物質(zhì)還是最有效的激勵(lì)方式之一。所以，你賣地暖空調(diào)如果不賺錢或不賺夠錢，你都沒法給員工更好的物質(zhì)激勵(lì)，是對(duì)員工不負(fù)責(zé)。

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賣地暖空調(diào)不賺夠錢，是對(duì)廠家不負(fù)責(zé)

多數(shù)地暖空調(diào)廠家，還是希望市場規(guī)范發(fā)展的，但市場上總有那么一些人喜歡低價(jià)攪亂市場，打破了廠家和品牌間的價(jià)格平衡狀態(tài)，助漲了上游價(jià)格競爭的氛圍，也讓廠家把提高品質(zhì)和技術(shù)水平的心思，不得不分一些到迎合低價(jià)市場需求的機(jī)型上。所以，你賣地暖空調(diào)如果不賺錢或不賺夠錢，廠家也無法有100%心思推動(dòng)行業(yè)技術(shù)更上一層樓，而是瞄著低價(jià)那點(diǎn)事，是對(duì)廠家不負(fù)責(zé)。

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賣地暖空調(diào)不賺夠錢，是對(duì)售后不負(fù)責(zé)

在地暖空調(diào)領(lǐng)域，有一些低價(jià)產(chǎn)品幾乎意味著后期高的故障率。在質(zhì)保期內(nèi)，故障率高，尤其是使用高峰期故障率高，售后人員跑斷腿，還拿不到多少工費(fèi)，哎，真的是坑人啊。所以，賣地暖空調(diào)如果不賺錢或者不賺夠錢，質(zhì)保期內(nèi)給售后人員找事，是對(duì)售后的不負(fù)責(zé)。

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賣地暖空調(diào)不賺夠錢，是對(duì)公司運(yùn)營不負(fù)責(zé)

現(xiàn)在很多暖通公司，有門店、有員工甚至有庫房、自己施工隊(duì)伍，這些都是固定成本或運(yùn)營成本組成啊。如果你只是把設(shè)備材料價(jià)格和安裝成本相加，那你運(yùn)營成本就白出了啊。所以，賣地暖空調(diào)如果不賺錢或者不賺夠錢，你的運(yùn)營成本很難打掉或要多簽更多低價(jià)單才能打掉，考驗(yàn)?zāi)愕匿N售能力，也是對(duì)公司運(yùn)營不負(fù)責(zé)。

家裝地暖空調(diào)，

但暖立方只是呼吁大家，

讓自己舒服點(diǎn)，

對(duì)合作伙伴負(fù)責(zé)。

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